Proceso · 20 ago 2026 · 7 min de lectura
El recorrido de una compraventa de pymes
Interés, aceptación, NDA, preguntas, reunión, oferta, documentación y cierre. Un paso no se da por hecho si el anterior sigue abierto.
Los pasos, en orden
Cada conversación sigue la misma línea: interés, aceptación, NDA, preguntas, reunión, oferta indicativa, documentación y cierre. El comprador ve Compra al final. El vendedor ve Venta. Un paso posterior permanece pendiente mientras uno anterior no está cerrado.
Eso evita el atajo habitual. No se manda el balance porque alguien ha dejado un correo. No se firma una oferta porque ya hubo una llamada. El orden es el mismo para una empresa que vende y para un asesor que trae el mandato de un cliente.
- Interés y aceptación de la empresa
- NDA antes de las preguntas y de la reunión
- Oferta indicativa por escrito
- Documentación y cierre al final
Quién ve qué en cada momento
Hasta la aceptación, el comprador tiene la ficha pública y una solicitud en espera. La empresa ve que hay interés, sin el nombre en el aviso. Después del NDA se pueden hacer preguntas, proponer una reunión y leer la carta de intenciones. Los documentos del dataroom siguen cerrados hasta que se comparten uno a uno o la sala entera.
Una reunión pasada se queda fija y se marca como hecha. Una propuesta futura es una propuesta. Una reunión aceptada es la próxima. No hay un formulario para anotar a posteriori un encuentro que ya ocurrió fuera de la plataforma: el calendario registra lo que las dos partes han acordado ahí.
Qué no adelanta el cierre
Compartir documentos no adelanta la oferta. Una oferta indicativa no abre sola el dataroom. Un mensaje en el chat no sustituye el NDA. El vendedor sigue viendo «Un inversor» y un número de orden, Inversor 1, Inversor 2, según el momento en que pidieron acceso.
El nombre y el correo del comprador no entran en el aviso ni se publican en la ficha. En el hilo, cuando la conversación ya está abierta, cada parte ve el nombre y el apellido de la otra. El aviso y el hilo no son la misma cosa.
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